За последние годы в России сверхпопулярными и среди Интернет аудитории, и среди бизнеса стали сайты, предоставляющие значительные скидки (от 50% до 99%!) на различные товары и услуги. Мы не будем указывать их названия и адреса сайтов, большинство из них на слуху и очень известны.

В Россию этот вид бизнеса, как зачастую и бывает, перекочевал из США и Европы. Там подобные сайты стали популярными относительно давно и приносили своим владельцам баснословные прибыли.

Почему не стоит пытаться привлечь
новых клиентов через скидочные сайты

Так почему же все-таки бизнесу не стоит на них надеяться в плане привлечения новых клиентов? Причин несколько, но самых главных всего две.

Первая, и, пожалуй, самая главная, - низкий процент возврата клиентов (низкая эффективность), т. е. со скидочно-купонных сайтов Ваш бизнес получит одноразовых клиентов, которые, в большинстве своем, больше никогда к Вам не вернутся. Это обусловлено тем, что в последнее время в обществе сформировалось целая каста людей, которые приобретают товары и услуги зачастую только со скидками, и им без разницы, в какой фирме они купят нужный им товар или закажут необходимую услугу, главная их цель - сделать это по акции, дешево, сэкономить. Им даже не столь важно качество товара или услуги и высокий уровень обслуживания фирмы, которые их предоставляют, сколько низкая цена и удовольствие от самого факта экономии. Синдром "купонщика" можно сравнить с некоторыми шопоголиками: не важно, что, главное - купить. В случае с "купонщиками" следует добавить: "и как можно дешевле".

Вы уверены, что такие люди вернутся к Вам во второй раз? Или они увидят новую акцию по аналогичному товару или услуге, которые предоставляет Ваш бизнес, и уйдут туда?
Задумайтесь, нужны ли Вам одноразовые клиенты, или же Вам более интересны постоянные покупатели.

Вторая причина, по которой не стоит привлекать со скидочных сайтов новых клиентов - высокая затратность. В некоторых случаях компании, которые пытаются привлечь новых клиентов подобным способом, продавая товары и предоставляя услуги с огромными скидками, работают даже не в "ноль", а в "минус", т.е. расходы превышают доходы.

Это связано с политикой проведения акций скидочными сайтами. Минимальная скидка на товар или услугу - 50%. С оставшихся 50% половину за оказание подобного рода услуг возьмут эти самые скидочные сайты. Вам останется лишь малая часть дохода с розничной цены товара или услуги. Кроме того, налоги будет платить тоже Ваша компания, а не скидочный сайт.

Например, стоимость товара или услуги, которую Вы предоставляете - 1000 рублей. Для размещения на скидочно-купонных сайтах с акцией Вам необходимо будет сбросить минимум 50% от цены, то есть минимум 500 рублей. Таким образом, цена товара или услуги по акции составит 500 рублей. Их этих 500 рублей 50% возьмет скидочный сайт за проведение акции и размещение информации о ней на своем сайте. И, от начальной цены товара или услуги в 1000 рублей Вам достанется лишь 250 рублей, т.е. 25% от цены товара или услуги.
Вот и считайте, выгодно ли Вашему бизнесу работать на таких условиях.

У нас нет цели переубедить Вас в чем-то или навсегда отказаться от скидочных сайтов. Мы всего лишь привели аргументы, проверенные десятками наших клиентов. Решать - Вам, и только Вам.