Аббревиатуры ATL (above the line) и BTL (below the line) появились не так давно и разделили рекламный бюджет на две части. К ATL обычно относят расходы на СМИ, а BTL подразумевает использование методов стимулирования сбыта. Проще говоря, ATL – это прямая реклама (преимущественно в СМИ), а BTL – непрямая, то есть работа с клиентом.
К ATL-услугам относят следующие виды рекламы:

• радио и телереклама;
• наружные виды рекламы;
• indoor (внутри помещений);
• в периодических СМИ.

BTL-услуги включают:

• организацию выставок;
• раздачу листовок;
• дегустации, лотереи, различные промоакции;
• почтовые рассылки.

Долгое время ATL считалось более перспективным направлением рекламной политики, однако практика показала, что BTL-маркетинг также эффективен.